Magia: A ReuniãoO recente conjunto de cartas com o tema Fallout da franquia é o “conjunto Commander de melhor desempenho de todos os tempos”, disse o CEO da Hasbro, Chris Cocks. O anúncio, feito quarta-feira durante uma teleconferência de resultados com investidores, chama a atenção para o potencial da ambiciosa iniciativa Universes Beyond dos jogos de cartas colecionáveis. Mas também destaca os riscos de trabalhar com PI licenciada por outras empresas.
Após experiências bem-sucedidas com cartões temáticos de The Walking Dead e Godzilla para Magia: A Reunião, a iniciativa Universes Beyond foi lançada formalmente em fevereiro de 2021. O primeiro lote de cartões crossover incluía franquias como Warhammer 40.000 e Doctor Who. Embora todos esses conjuntos tenham vendido bem, foi o conjunto O Senhor dos Anéis que chamou a atenção na diretoria. Ele gerou mais de US$ 200 milhões em receitas em menos de seis meses, o que é mais que o dobro do valor de referência estabelecido por outros conjuntos historicamente de alto desempenho, de acordo com a Hasbro.
Agora, a empresa sediada em Rhode Island pretende produzir dois conjuntos de tamanhos semelhantes por ano. Isso significa incorrer em algumas despesas pesadas para licenciar o melhor IP.
Os cartões Fallout, lançados em maio, vieram na hora certa para se beneficiar do lançamento do Cair streaming de programa de televisão na Amazon. Mas Cocks foi rápido em notar que esta não foi uma vitória do tamanho do Senhor dos Anéis para a Hasbro.
“Eu diria que Fallout foi um ótimo set”, disse Cocks. “É provavelmente o nosso conjunto Commander de melhor desempenho de todos os tempos, seja um conjunto Universes Beyond ou não. No entanto, os conjuntos de Commander tendem a ser um pouco menores do que nossos conjuntos de estreia em geral, então você tem o peso correspondente.”
O formato Commander gera muito menos receita para a Hasbro do que seus conjuntos de “estreia” – ou seja, os conjuntos multiformatos maiores projetados para múltiplas comunidades dentro de sua base de jogadores. Pesado em relação ao custo de licenciamento de Fallout de seus proprietários na Bethesda, Fallout provavelmente gerou menos receita para a empresa em comparação com O Senhor dos Anéis.
O próximo lançamento de Universes Beyond agendado para 2024 é Assassin’s Creed, e uma parte dos ganhos desses cartões precisará chegar ao proprietário do IP, a Ubisoft. O mesmo se aplica aos próximos dois conjuntos de Universes Beyond planejados para 2025, que incluem Marvel (de propriedade da Disney) e Final Fantasy (de propriedade da Square Enix).
Algum desses três conjuntos pode competir com O Senhor dos Anéis? Cocks parece pensar que sim, e sua mensagem aos investidores é que as despesas com o licenciamento de IP superarão as receitas obtidas com a venda desses cartões.
“Acho que Final Fantasy e Marvel serão conjuntos bastante significativos”, disse Cocks. “Eu os colocaria no mesmo nível, pelo menos, do que vimos em O Senhor dos Anéis.”
As razões, segundo Cocks, são claras: a Marvel tem um enorme fandom internacional e a Hasbro assinou um acordo de vários conjuntos com a Disney, o que significa que terá várias mordidas na maçã. Final Fantasy, por outro lado, também é grande nos Estados Unidos e na Europa, mas é ainda maior no Japão.
“Nossas vendas no Japão provavelmente serão menores do que fizemos com O Senhor dos Anéis”, disse Cocks, “por causa da ressonância que tem nesse mercado – que, você deve se lembrar, é o mercado número dois para Magic e o número dois mercado geral para jogos de cartas colecionáveis.”
Os custos de licenciamento de IP colocam uma ênfase cada vez maior no desempenho dos próprios cartões da Hasbro criados com seu próprio IP interno. Esses conjuntos têm essencialmente um custo indireto de produção mais baixo. Cocks disse que ainda estava esperando para ver como seria o mais recente cenário interno da empresa, Foras-da-lei da Junção do Trovão, executa. A ironia aqui é, claro, que ao mesmo tempo que a Hasbro está usando IP licenciado para impulsionar suas vendas de jogos, ela também espera licenciar seu próprio IP para videogames, filmes e outros projetos de mídia.
“Acho que o que você está vendo no primeiro trimestre é uma espécie de nossa tese estratégica geral se concretizando”, disse Cocks, “que a Hasbro é uma empresa de jogos, propriedade intelectual e brinquedos, efetivamente nessa ordem”.
O truque será garantir que a Hasbro coloque o máximo de esforço possível em seu próprio IP caseiro, tornando-o o mais atraente possível para outros desenvolvedores e editores.
